Tras un año marcado por un crecimiento sólido y cambios visibles en el comportamiento del consumidor, el mercado turístico rumano entra en una nueva fase de madurez. El aumento de las reservas anticipadas, la preferencia por paquetes completos y la creciente necesidad de previsibilidad están redefiniendo la relación entre viajeros, agencias de viajes y tour operadores.
En esta entrevista, Lucian Bădîrcea, CEO de IRI Travel, uno de los principales tour operadores de Rumanía, analiza el desempeño de la compañía en 2025, explica las tendencias que han redefinido el mercado y esboza las principales direcciones estratégicas para la temporada turística de 2026, en un contexto europeo en constante evolución.
Desde una perspectiva general, ¿cómo fue el año turístico 2025 para IRI Travel y qué significó más allá de las cifras?
2025 fue, sin duda, un año excelente para IRI Travel, quizás el mejor de los últimos años. Fue el año de las confirmaciones, en el que las estrategias desarrolladas e implementadas en los últimos años se validaron plenamente. Registramos un crecimiento del 38 % en las ventas y un aumento del 32 % en el número total de turistas. Más allá de estas cifras, lo que más nos llamó la atención fue el cambio en el comportamiento del turista rumano.
Observamos a un consumidor más maduro, mejor informado, más atento a los detalles y mucho más interesado en el equilibrio adecuado entre precio y calidad. Los turistas planifican sus vacaciones con mayor antelación, eligen paquetes completos y buscan previsibilidad. Los destinos tradicionales —Bulgaria, Rumanía, Grecia y Turquía— tuvieron un rendimiento muy positivo, mientras que España registró una demanda inesperadamente alta, lo que demuestra que el mercado rumano sigue siendo abierto y dinámico.
¿Cuáles fueron las tendencias que realmente definieron el turismo rumano en 2025?
La tendencia más visible y relevante fue, sin duda, la explosión de las reservas Early Booking. Entre septiembre y noviembre, registramos un aumento del 60 % en las reservas anticipadas en comparación con el mismo período del año anterior. Esto demuestra que los rumanos han comprendido las ventajas de planificar con antelación: ya no se trata solo de mejores precios, sino también de acceso a los hoteles más solicitados, a las habitaciones preferidas y a paquetes bien estructurados.
Paralelamente, observamos un crecimiento espectacular de las vacaciones exóticas, con un aumento del 35 %. Destinos como Maldivas, Tailandia, Mauricio, Punta Cana o Bali se han convertido en opciones habituales para un número cada vez mayor de viajeros rumanos. El comportamiento turístico también se ha diversificado: city breaks nacionales, estancias de bienestar, vacaciones de otoño o viajes reservados para periodos festivos. En este contexto, los turistas buscan seguridad, claridad y transparencia, y las agencias de viajes vuelven a convertirse en puntos de referencia al ofrecer paquetes completos y eliminar incertidumbres.
Las agencias de viajes parecen haber recuperado un papel central. ¿Cómo se percibe esto desde la perspectiva de un tour operador?
Es un aspecto extremadamente importante. En un mercado cada vez más complejo, las agencias de viajes ya no son simples canales de venta, sino verdaderos asesores de viajes. Las agencias asociadas a IRI Travel explican, comparan, filtran y recomiendan, adaptando las ofertas a las necesidades reales de los clientes.
Para el turista rumano maduro, la seguridad es fundamental. Y esa seguridad proviene de la colaboración con agencias que conocen el producto, pueden ofrecer soluciones rápidas ante situaciones imprevistas y construyen relaciones a largo plazo con sus clientes. Desde este punto de vista, la colaboración entre tour operadores y agencias de viajes es una de las claves del éxito tanto en 2025 como en 2026.
Este año llevaron a cabo una amplia campaña de promoción. ¿Qué significó para el mercado?
Fue la campaña más ambiciosa en la historia de IRI Travel. Logramos integrar Black Friday, la Feria de Turismo Online y Early Booking en un único mecanismo coherente, pensado a largo plazo. Esto nos permitió ofrecer descuentos de hasta el 70 %, válidos para estancias entre mayo y octubre de 2026.
La campaña se desarrolló durante un período prolongado e incluyó hoteles de 3, 4 y 5 estrellas en Rumanía, Bulgaria, Grecia, Turquía, así como destinos de montaña. También introdujo el concepto de “Vacaciones con doble beneficio”, que incluye vales, upgrades gratuitos, traslados incluidos o excursiones de regalo, un modelo que fue muy bien recibido tanto por los turistas como por las agencias asociadas.
¿Cómo evolucionó la costa rumana en 2025 y qué cambios son visibles?
La costa rumana continúa desarrollándose, y la zona sur —Saturn, Venus, Jupiter, Neptun y Olimp— es claramente una de las más dinámicas. La diferencia entre los hoteleros que invierten de forma constante y aquellos que no lo hacen es cada vez más evidente, y el mercado comienza a recompensar la visión y la inversión a largo plazo.
El concepto de “All Inclusive Beach”, implementado especialmente en Olimp pero también en otros destinos, tuvo un impacto significativo. Playas privadas, servicios incluidos e infraestructuras integradas transformaron la experiencia turística. En 2025, la estancia media fue de cinco noches, los hoteles de cuatro estrellas fueron los más demandados y la percepción de los precios no siempre refleja la realidad, ya que en algunas zonas los costes en restauración son inferiores a los de Bucarest.
La costa búlgara sigue siendo un referente importante. ¿Cómo ve la relación entre ambos mercados?
No se trata de una competencia directa, sino de destinos complementarios. Toda la región del Mar Negro se encuentra en una fase de crecimiento. Rumanía invierte y moderniza sus playas, mientras que Bulgaria cuenta con una sólida experiencia en el segmento all inclusive, especialmente en Albena, Golden Sands y Sunny Beach.
IRI Travel es socio principal de Albena en Rumanía y, para 2026, estamos preparando viajes informativos, roadshows y ofertas Early Booking dedicadas, en estrecha colaboración con las agencias asociadas, que desempeñan un papel esencial en la correcta promoción de estos destinos.
¿Cuáles son actualmente los destinos preferidos por los turistas rumanos?
Grecia sigue siendo el líder indiscutible, con un crecimiento del 40 %. Turquía creció un 30 %, Bulgaria un 20 % y Rumanía entre un 5 y un 10 %. España entró con mucha fuerza desde su primer año.
En la costa rumana, Mamaia, Eforie Nord y el sur del litoral son los más solicitados. En Bulgaria destacan Albena, Golden Sands y Sunny Beach. En Grecia, Halkidiki, Thassos, Santorini y Creta lideran las preferencias, mientras que en Turquía Antalya, Kuşadası y Bodrum siguen siendo destinos clave. En España, Costa Brava y Mallorca se consolidan como destinos de referencia.
¿Cómo prevé la evolución del año turístico 2026?
2026 será el año de la previsibilidad y de la madurez del turista rumano. Las reservas anticipadas se convertirán en una práctica estándar, con un crecimiento estimado del 20–25 %.
La costa rumana, especialmente en el sur, continuará fortaleciéndose; España y Egipto experimentarán un crecimiento acelerado, y el segmento de destinos exóticos se duplicará. Al mismo tiempo, observamos la aparición de un concepto interesante: el “all inclusive urbano”, con hoteles urbanos que ofrecen servicios integrados y una experiencia completa.
Se habla cada vez más de posibles subidas de precios en el turismo para 2026. ¿Cuál es su visión?
Una gran parte de los precios para 2026 ya están negociados, definidos y lanzados al mercado a través de agencias de viajes y tour operadores. Los contratos se firman con mucha antelación, lo que aporta estabilidad y previsibilidad tanto al sector como a los consumidores.
Existen presiones de costes —energía, salarios, servicios—, pero en gran medida se absorben mediante planificación y eficiencia operativa. No esperamos aumentos bruscos de precios. Por el contrario, quienes reservan con antelación suelen beneficiarse de tarifas más ventajosas.
¿Podría la adopción del euro por parte de Bulgaria influir en los precios turísticos?
La experiencia de otros mercados demuestra que el cambio de moneda no implica automáticamente aumentos significativos de precios, especialmente en los paquetes vendidos a través de agencias.
En Bulgaria, muchos precios hoteleros para 2026 ya están establecidos en euros, especialmente en el segmento all inclusive. Los posibles ajustes en algunos servicios locales serán marginales y no afectarán de forma significativa a los paquetes turísticos.
¿Cuáles son las principales previsiones para el mercado turístico rumano en 2026, tanto a nivel nacional como internacional?
A nivel nacional, la costa rumana, especialmente en el sur, continuará profesionalizándose. Los hoteles que invierten en servicios y conceptos modernos ganarán cuota de mercado. El turismo termal y los city breaks nacionales también seguirán creciendo.
A nivel internacional, Bulgaria y Grecia seguirán siendo los principales destinos estivales, seguidos de Turquía, mientras que España y Egipto continuarán expandiéndose rápidamente. El segmento exótico se ampliará y se convertirá en una opción cada vez más habitual.
Los destinos exóticos ya forman parte de los hábitos de viaje. ¿Cómo es la oferta para 2026?
Las tarifas más accesibles han cambiado radicalmente la percepción de los viajes de larga distancia. Los turistas buscan experiencias premium y están dispuestos a viajar más lejos para obtener servicios de alta calidad. Las agencias de viajes desempeñan un papel clave en la estructuración y explicación de estas ofertas complejas.
¿Qué papel juegan la tecnología y la inteligencia artificial en el turismo actual?
Un papel decisivo. La inteligencia artificial permite la personalización de las ofertas, el marketing inteligente, la asistencia virtual continua y el análisis predictivo. En IRI Travel hemos invertido de forma significativa en digitalización y automatización, porque el futuro del turismo reside en la combinación de tecnología, sostenibilidad y alianzas sólidas.
Ha mencionado el turismo sostenible. ¿Cómo se aplica este concepto en la práctica?
Promovemos hoteles ecológicos, apoyamos a las comunidades locales, fomentamos el transporte de bajas emisiones y desarrollamos paquetes con un componente cultural. Los viajeros están cada vez más interesados en opciones sostenibles, y el tema del Día Mundial del Turismo 2025 —“Turismo y transformación sostenible”— nos ha impulsado a acelerar estas iniciativas.
¿Cuál es su mensaje final? ¿Qué podemos esperar de 2026?
La planificación anticipada sigue siendo la estrategia más segura. 2026 será un año de diversificación: una costa rumana más fuerte, un Mediterráneo en crecimiento y destinos exóticos en plena expansión.
Para IRI Travel, el turismo no es solo una industria, sino una misión: crear vacaciones memorables, responsables y accesibles, junto con las agencias asociadas, los hoteleros y las comunidades locales.
Conclusión – BusinessCatalog.es
Más allá de las cifras y los destinos, 2026 se perfila como un año de equilibrio y de decisiones informadas. Los viajeros son cada vez más organizados y orientados al valor, mientras que las agencias de viajes refuerzan su papel como socios de confianza.
La visión de IRI Travel refleja una tendencia regional más amplia hacia la madurez y la estabilidad, abriendo nuevas oportunidades de colaboración en el panorama turístico europeo.
Sobre IRI Travel
IRI Travel es una de las principales agencias de viajes de Rumanía, con casi 20 años de experiencia y sólidas alianzas con hoteles y tour operadores internacionales. La compañía ofrece paquetes completos para Rumanía, Bulgaria, Grecia, Turquía y España, además de circuitos, city breaks y viajes temáticos, y es reconocida por su profesionalidad, diversidad de ofertas y precios competitivos.
